:为什么向熟人讨债这么难

为什么向“同事”或“熟人”追债这么难？

如果你仔细观察，你会发现最难“追回”的债务就是那些熟悉的同事所欠的小额债务。

比如，一位同事着急还信用卡，向你借了1000元，或者某天一位老同学突然找你帮忙，拿走了500元什么的。

至于金额比较大的贷款，比如十万、二十万，虽然有时很难要，但总是要容易得多。

为什么我明明是债主，却要“小钱”、“熟人”却这么难？

北京追债公司分析，这涉及到两个非常微妙的心理活动。

第一心理学：情感价值交换

当一个人向别人借钱时，他真的什么都不付吗？ ？

如果仅从物质角度来看确实如此，但当你引入心理活动时，你会发现结论截然不同。

其实，当一个人开始借钱的时候，他就已经开始了“情感消费”。他推销的是“感激”、“恩惠”甚至“同情”等心理情感。 n

借钱给他的人看似只是付钱，但他内心却会从这种行为中获得一种“满足”感。这实际上是一种“情感价值”的交换。

然而，当场景转变为讨债时，情况就完全不同了。收债人的目标是拿回钱，但他没有任何“情感价值”可以提供给对方。

这时，我们的心里就会下意识地感到“对不起”。所谓的尴尬，其实是因为“我想向你要钱，但我无法为你提供一些情感上的价值反馈”。

其实仔细想想，我们是在找人追债。当你遇到困难时，你总喜欢给自己找“理由”吗？ “哦，我最近有点缺钱（其实不是），你能把我上个月跟你借的钱还给我吗？非常感谢你~”

你看，这个理由其实是为了“自己”。你的潜台词是“如果你把钱还给我，我也会送你感恩的情感值！”

更糟糕的是，唯一的是，当一个人要求借钱时，他没有任何成本。即使他被拒绝了，也只是“交易”不成立而已。

然而，当一个人追债时，他已经支付了“金钱成本”。如果追债失败，他不仅会损失金钱，更重要的是，他还会失去“面子”、“人情”等诸多情感。关于成本。

交易成本越大的人无疑面临更大的压力，也更害怕失败。所以，要债比借钱要困难得多……

第二心理学：这是谁的问题？

当我们面对任何事情的时候，我们内心深处都会下意识地做出判断：“这是谁的问题？”或“这是谁的错？”

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当一个人向你借钱时，你可以清楚地意识到“这是他的问题”。他没钱不是你造成的，所以你不必为此感到难过。承受着很大的压力。

然而，当你去向别人追债时，你内心的感受是“这是我的问题”。这个时候你就会有巨大的心理压力，因为你觉得你想要钱。行动会影响对方的生活，触动对方的情绪。

在这种情况下，你就会有很多的想法，也会有很大的压力。

但实际上呢？这明显是欠钱人的问题吗？就是因为他欠你的钱不还！该找借口的人是对方，而不是你！

因此，当你决定向某人追债时，首先要端正自己的心理结构，让自己在谈判过程中处于更主动的位置，这样自己才能更安心，更有信心。自然追债……



什么时候向同事追债最合适？

分析完为什么不敢开口追债，你应该对自己此时的心理有一个充分的认识。调整好心态，我们正式开始讨债挑战……

当然，我们今天所有的讨论都基于一件事：对方有能力还钱，但只是一味地拖延。

请放心，没有人会忘记自己欠别人钱。所谓“忙忘”，不过是为了拖延而已……

首先，追债什么时候最好？

以同事之间的关系为例。很多朋友都会犯一个错误，那就是发完工资后向对方讨债。这个想法的初衷很简单：“你刚刚收到工资，很难说你在做什么。”你没钱吗？”

但现实又如何呢？如果对方打算还钱给你，他们一拿到工资就会来找你。既然他没有主动联系你，那明显就是不打算还钱了……

如果这个时候你去向他讨债，对方很可能会说：“哦，对不起，我昨天付给你钱了，我一拿到工资就让房东收房租了，而且现在我真的没钱了！你为什么不等到下个月再向他要钱呢？他会说：“哦！看我记性不好！我忘了这件事了。我昨天用工资还清了信用卡，要不……再等一下吧？”

\n所以，发完工资后追债并不是最好的选择。其实最好的选择应该是发工资的前两天。

A：老板还没发工资，我都快没钱吃饭了。你有足够的钱吗？你能把上个月借的钱还给我吗？乙： 非常抱歉。我现在没有钱了。我的口袋比我的脸还干净！可以等两天吗？工资发完两天就还给你吗？ A: 好吧，我们再住几天吧。

你看，发工资的前两天，这样就可以提前“锁定”对方接下来的收入。

在追债过程中，“没钱”是对方拒绝还钱的最直接原因。一旦钱拿到手，你就不知道他把钱花在哪里、怎么花的。或许他知道，他也只能随口说出来。

所以，在追债的时候，你需要锁定的其实是他的“下一个”收入。如果你在发工资前两天跟他说要还钱，对方不可能说：“不行，我要还信用卡，我不能给你！”

如果对方这么说的话，那就真的很尴尬了……

并且，说出这句话，其实就相当于你给了“恩惠”，“和对方相处了两天，你已经采取了更加主动的态度，这么短的时间内，对方不可能只说他”又忘了”，对吗？

抢先一步，堵住对方的退路

向同事或熟人追债时，不要与对方“竞争”。相信我，对方既然能向你借这笔钱，那你是绝对不可能和对方相比的……

追债时，首先要把自己摆在第一位，摆正自己的位置，发挥更加积极的作用。正确的关系是让对方“找理由”不还人情，而不是让你自己“找理由”索要。

再者，我建议你直接“给对方找理由”。

你玩过双陆棋吗？五子棋最重要的招数就是“先下手”，提前挡住对手的去路。

追债时也是如此。如果你打算向同事追债，但直觉判断对方很可能会拖延，你可以这样说：

哎呀，我要等到下个月了。家里需要点钱，工资还差点。你能想办法在下个月XX号把钱还给我吗？

因为你主动给出了“宽限期”，对方就很难拒绝你的求婚。

然而，如果对方仍然一再拖延，他很可能是想在这一天到来时以“忘记”为借口来挫败你。所以，当这一天临近的时候，你可以用同样的方法再次提醒他。

嘿，我上个月告诉过你，你需要一些钱。我来这里就是想告诉你，你不用那么着急。对方说两周后就可以把钱还了，所以你这里如果有困难，晚两周也没关系。

其实，你每次都可以用“主动恩典”来提醒对方，你已经提前走了对方想走的路，但你只是把具体日期和主动权牢牢掌握在自己手里。

而且，你越是“主动原谅”，对方承受的压力就越大。

多次尝试对方仍不还钱怎么办？

那就掀桌子吧……对方肯定是打定主意不还钱了。这明显是不想丢面子，那还需要什么面子呢？

部队临危行军：向对手施加外部压力

关于这个问题，我在其他地方也看到过一些“奇葩战术”。 “大部分招数在我看来都不适合，但是《七霸说》中的马薇薇在一堂课上给出了一个非常有趣的想法，那就是从第三方向对手施加压力。

例如，当某人长时间不还钱，而你又不知道如何索要时，你可以对对方这样说：

哦是的。我有件事需要麻烦你。前两天妻子查看我的账户，发现少了2000元。她坚持要我把这件事解释清楚。你能告诉她这笔钱是借给你的吗？ ？

这种做法相当于给对方施加了外界的压力，打破了你们两个人之间的情感平衡。

但是，执行此操作时需要注意一件事。永远不要因为外部压力而选择同事。

例如，“同事A向我借钱，我说借给你了，你能帮我向A解释一下吗？”这是一个非常糟糕的说法。

因为欠你钱的人很容易有这样的想法：“我只是欠你一些钱，你需要让所有人都知道吗？”

到时候钱是回来了，但是尊严真的很难保……

其实讲了这么多技巧，你很容易发现要钱是最可悲的，就是你自己的水平。如果你的心理素质足够好，索取就是最简单、最直接的选择。

最后，北京追债公司小编还是寄语各位借钱的人：钱有价，信任无价，无论是什么原因让你暂时无法还款，主动坦诚的沟通才是唯一正确的选择。多关注www.Aimmm.cn热门商家北京讨债公司北京讨债公司北京讨债公司原创编写，转载请注明出处