如何催货款的经典做法

关于如何收取货款的问题：

1. 收款应简单明了。揭穿并不是什么丢脸的事情，也没有什么高明的言辞。最有效的方法就是直接说你该说的话，不要说对不起，也不要走弯路。

2. 在采取催收行动之前，首先找出拖欠的原因。是疏忽、对产品的不满、财务限制还是故意？针对不同情况应采取不同的收集策略。

3.直接找到最初的联系人。

4.不要采取激烈的行动。不宜在收集时生气，然后想办法发泄愤怒，甚至采取过激行动。

5、不要害怕催款会失去客户。当然，付款是必须的。担心因提醒而引起顾客不满或失去顾客，只会让顾客催促更多，助长这种坏习惯。其实，只要技巧运用得当，收款完全可以作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，我们失去客户又有什么大不了的呢？

6、立即决定支付货款，及时暂停供货，特别是应对客户“不供货就不付款”的威胁；否则，情况只会变得更糟。深的。

7、收集时间至关重要，坚持“定期收集”的原则。时间拖得越久，就越难收回来。国外专门从事催收的机构研究表明，催收的难度取决于账户的年龄而不是账户的金额。超过2年的债务只有20%可以收回，而2年以下的债务可以收回80%。 。

8.催付的最大错误之一是要求提前支付部分款项。经验证明，要全额还款，拿到一点比什么都没有还糟糕，但也比拿回更多好。

9.采取有竞争力的收款策略。只要客户在做生意，他就必须向供应商付款。如果你没有收到钱，那一定是给了别人。获得优惠付款机会的供应商通常是与客户保持良好的长期业务和个人关系的企业，因为没有人愿意与朋友闹翻。

10、要有逼迫付款的“钻劲”和锲而不舍的追求精神。

11、催款时一定要“温柔”。从道义上讲，如果你欠了别人钱，并且为此感到抱歉，你应该礼貌地对待你的债权人。然而，很多债务人会板着脸对待你，有的会不屑地对待你，有的甚至不让你进去！这个时候，讨债人就得居高临下，用军事手段先攻你的心了。说出世间一切美好温暖的话语，加上真诚的微笑，对那“三类人”实施“情感投资”。精诚所至，方能得金石。

12、催款时一定要坚持不懈。追收债务是一项长期而艰巨的工作。收债人必须有毅力。即使别人无理地对待你，像乞丐一样，你也要忍辱负重，坚定立场。如果在战斗前逃跑，之前的努力就都白费了。当你看到一丝曙光时，千万不要放弃机会。同时，你要学会抱怨，不要同情对方。反而让对方同情。

13. 如需催收，请向专业收债人求助或采取法律行动。总有一些骗子和无理的客户故意拒绝偿还债务。跟他们讲道理，无异于“对牛弹琴”。采用正常的催收方式往往很困难，但一些非常非正式甚至巧妙的追债方式却能起到奇效。 。因此，当催收困难时，可以请具有特殊催收能力和丰富催收经验的“专业催收人员”来催收账款。如果这仍然不起作用，那么唯一的选择就是直接诉诸法律。多关注www.Aimmm.cn热门商业 北京讨债公司 北京账款催收公司 北京讨债公司 原创编译，转载请注明出处