追债策略因人而异

到哪座寺庙念经，到哪座山讲经。因此，追债是因人而异的。与债务人打交道时，必须“看个人喜好”，制定因人而异的追债策略。以下是北京讨债公司决定的因人而异的讨债策略：

1、应对“没钱没命”的策略

企业之间的经济往来应建立在相互信任、相互合作的基础上，进行公平交易。但在实践中，一些人为了满足自己的利益和欲望，往往会使用一些伎俩或借口拖欠一方债务，甚至表现得像个“不保命就拿不到钱”的无赖。以下是几项对策：

(一)反“车轮战”策略。北京讨债公司债务人方采用不断更换接待人员的方式来疲惫债权人，从而迫使其做出一定让步。对付这种伎俩的策略是及时揭露债务人的阴谋，敦促其停止使用轮子战术。忽视被替换的工作人员，只听他们的发言而不发表任何言论，这会打击他们的精神；对原管理人员施加压力，采取各种手段使其不安，以鼓励其主动还款；跟着债务公司的负责人根本不给他逃跑的机会。

(二)“攻城略”。这一策略意味着北京的追债公司对债务人采取大胆的胁迫，看看对方如何反应。尽管这种策略存在风险，但对于“阴谋”债务人来说往往是有效的。这是因为债务人自己想侵占资金，无故拖欠付款。一旦诡计被发现，他们的士气一般都会受到打击，被迫改变态度。例如，因支付金额较大，债权人派出十多名收债员到债务公司催款，导致其办公室挤满了债权公司的员工。这种做法必然会迫使债务人竭尽全力还款。

2、应对“强硬”债务人采取沉默策略

这类债务人最突出的特点就是态度傲慢。面对这样的债务人，寄希望于对方的青睐是徒劳的。如果想要获得更好的收债效果，需要以策略为指导。总的指导思想是避其锋芒，尽量转变认识，以达到尽可能保护自身利益的目的。

3.“合作”债务人的策略

“合作”债务人是人们在债务清偿实践中最愿意接受的债务人。因为他们最突出的特点就是合作意识强，能够给双方带来快乐。因此，对付“合作”债务人的战略思路是：互惠互利。例如，在债务清偿过程中，向债务人提出一些假设条件，以了解对方的意图。由于这种方式比较灵活，催收在轻松的氛围中进行，有利于双方在互惠互利的基础上达成合作协议。例如：“如果我们将供应量增加一倍，您将预付多少钱？” “每月还10万元，送2吨棉纱怎么样？” ETC。

4. 应对“情绪化”债务人的策略

国内企业中最常见的人都是“感性”的人，这种性格往往容易让人接受。事实上，在某种程度上，“情绪化”的债务人比“严厉”的债务人更难对付。一个“强硬”的债务人很可能会引起债权人的警惕，而一个“情绪化”的债务人则很可能被忽视。因为“情绪化”性格的人说话很随和，北京讨债公司可以迎合对手的利益，可以在不知不觉中说服人。

为了有效应对具有“情感”性格的债务人，必须针对其特点和弱点制定相应的策略。

具有“情感”性格的人通常具有友好和富有同情心的特征，专注于单一特定的事物

工作中，不适应冲突气氛，一般避免攻击性和粗暴的态度。

谈判时，弱势胜于强势。因此，一定要训练自己养成“谦虚”的习惯，多说：“我们公司有困难，请支持我们”、“我们面临停产的可能”、“拖欠货款已经太久了，请大家支持”。考虑解决一下”、“你能照顾一下我们的工厂吗？”等等。由于“感性”人的性格特点，

5. 对付“虚荣”债务人的策略

会考虑还款。

与“虚荣型”债务人谈论要钱时，往往以他熟悉的事物为话题比较好。这样可以给对方提供一个表达自己的机会，同时也可以了解对方的爱好和相关信息，但要注意虚荣心。人员的各种表现可能有假，请大家不要上当。对金钱的需求可以提前从侧面提出，在人多的地方或者公共场所可以尽量少提出金钱的需求，以满足虚荣心。不要相信激烈的人身攻击会让对方屈服。多为对方着想，给对方留面子，并告知债务人你的面子做法。

6. 对付“顽固”债务人的策略

在债务清偿过程中，也经常会遇到“顽固”的债务人。这些人最突出的特点就是坚持自己确定的观点，有坚持不懈的精神。这种人厌恶新的想法和建议，需要不断得到上级的认可和指示，喜欢按规矩做事。 “顽固”债务人的观点不是一成不变，而是很难改变。不认识到这一点将会限制你的建议。为了让债务人扭亏为盈，不妨尝试先例的力量来影响他、感动他。例如，向债务人公司提供已成为其他债务人事实的还款协议、法院完成的判决书、调解书等。多关注风行商务北京风行讨债公司、北京风行账务催收公司、北京风行催收公司追债公司原创编译，转载请注明出处